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广物控股集团所属广物汽贸成功举办第四期中层干部培训

时间:2018-10-24   来源:广物控股   点击:

  2018年国内汽车市场销售放缓,8-9月份各大主流品牌车的销量都有不同幅度的走低,市场形势严峻。为全面分析目前汽车市场的经营困局与难点,提升公司中层干部的经营业务能力,10月19日,广物控股集团所属广物汽贸特聘行业资深讲师针对4S店全业务价值链的整合提升举办了中层干部的专项培训。
 
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  “销售决定生死、售后决定生存、后市场决定做大做强”——老师开场便用结论性的术语强调了整个课程的关注重点。紧接着,采用市场大数据分析了几大主流汽车厂家的产销数据和经销商业务分布状态,以部分行业优秀经销商案例,为参训干部梳理了业务盈利能力提升的侧重点。

  此外,课程内容还涉及到如何通过岗位设置和话术植入到销售端与售后服务端,促进延保销售和客户粘性的提升;互联网时代,在DCC成为集客与销售的重要渠道方式的背景下,如何以人员优化与考核机制促进DCC业务的高效实用等方面的内容。针对相关问题培训老师还提出了针对性的建议:“事故车回厂是目前经销商提升售后产值相对快速的方法,但留修率却很容易丢失”“以二手车为载体所实现的衍生利润产品或以二手车部门能够独立开展的新兴业务统称为二手车附加产品”。

  课上,主讲老师特别提到,随着对业务衍生价值链的深度挖掘,4S店在日常经营中关注了许多项目,但由于没有抓准重点导致实施效果各有偏差。例如,续保人员的配备和专职细化工作可以影响续保份额的提升,二手车业务需要一定的建库,并根据业务开展阶段配备相应管理和销售人员,有翻新美容等配套服务,结合线上线下推广等才能激发业务增长势头……一整天的全业务价值链整合提升培训,干货满满,给予参训人员众多盈利拓展点的启发和借鉴。

  目前,汽车市场的经销环境日趋激烈,厂商库存的深度压力与厂家返利的模糊性,加剧了汽车市场的挑战。第四季度是“生死拐点”,也是放手一搏的好时机。黄炯彬董事长在三季度经营分析会上提出了“统一思想,凝心聚力,攻坚克难”的号召,希望汽贸各层级干部员工众志成城,按照公司领导的战略指示,将培训所学加以应用,增强店内业务短板,努力提升盈利点,突破困局,圆满完成全年的业绩目标!


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